深圳国际快递皇家物流为跨境中小卖家总结以下经验，希望对你有所帮助

1、专注聚焦。跨境中小卖家因为资源、资金、人才、团队等方面的限制，不太可能像大卖家或是上市公司那样将摊子铺大，只能专注于一个产业、一个市场、一个渠道，将其中能够挖掘出来的价值发挥到最大化，避免求“多”求“快”的思想。否则有可能适得其反，导致投入和产出严重不对等。

2、找准自我优势。比如说选品，就不要去跟风，看到哪个好做就做哪个，完全不顾及自己的团队、技术、实力等方面是否能匹配。其实中小卖家一定要找准自己的优势，从优势上去定位、去发力，这一点非常关键，否则一个项目或者产品再好，自己没有相应的资源去做，也是没用的，还不如在自己擅长的领域做突破。

3、小而美。小而美现在是一种趋势，不但对于中小卖家而言需要如此，对于大卖家也一样，其实小而美更多的是指一种功能或者形式上的特色，而不是指规模，所以大卖家同样能够拥有小而美的商业模式，去做精细化的运营和服务，中小卖家需要做的就是比大卖家在某个细分领域更加深入、更能坚持。

4、做好吃苦的准备。跨境电商是个辛苦的行业，尤其对于刚起步的中小卖家而言，更要处理好方方面面的问题，一个环节有了疏漏或错误，带来的影响可能都是巨大的。

5、洞察客户的真实需求。国内一些创业公司就掉进了“伪需求”的陷阱，导致了业务开展困难，对于跨境出口卖家而言，也要在充分了解国外客户的基础上进行选品和营销，否则极有可能将自己的想法当成国外客户的想法，将自己的需求当成国外客户的需求，最终铩羽而归。

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